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2020年医药关键词扎心了
 

 

一晃眼,2020年只剩不到5%了。在疫情和政策的双重夹击下,医药人可谓步步维艰。笔者整理了2020年最扎心的6个关键词,看看您是不是都对上号了......
 
非战斗人员请小心!
 
01 集采
扎心一问:你们产品,还有多久集采?
关联词:新一轮带量采购、首轮器械耗材集采、注射液一致性评价
 
集采即药品集中采购,又称带量采购(VBP)。集齐原研加过一致性评价的三家,大抵就获得了召唤集采神龙的资格。
 
流露出的集采报价谈判视频,大多可做谈判学的经典示范视频。无论如何挣扎,都避不开销售团队裁撤、企业营收减少这一事实。
 
随着注射液、器械耗材也逐步纳入集采,未来集采基本常态化。戏剧性的是,与集采红红火火一派生机相反的是,行业内的集采应对策略相关365体育网址:班却越来越开不起来了。
 
这让笔者想到一个故事:古代女孩子养到15岁就开始用簪子把头发束起来,表示到了结婚待嫁的年龄,及所谓的及笄之年。
 
而一个药品的“及笄之年”,则是到达集采的条件。而要出“嫁”了,有的家长想多要点彩礼,有的家长则只想早点嫁出去,彩不彩礼无所谓。当然还有一些家长选择了不嫁,老菇凉也可以继续为家庭创造收入。
 
而当高门望族的彩礼从一万多降到几百块之后,脆弱的信任感又开始作妖——贵府从前嫁的是女儿,现在会不是丫鬟?还有送亲规格会不会有变化?
 
02新冠
扎心一问:年终奖能够拿到多少?
关联词:儿科、人民的希望、进博会、网络会、疫苗
 
从目前来看,新冠疫情对中国和世界都造成了重大的影响。而对于医药公司而言,则是几家欢喜几家愁。
 
其中最愁的当属儿科。随着儿童开始普遍戴口罩、七步洗手法等,儿科住院及门诊接待量下滑严重,这对儿科用药相关厂家也带来了极大影响。
 
在疫情初期,防疫物资、慢病及肿瘤用药等曾面临短缺的情况,但有耐于中国强大的工业制造和物流运输潜力,在很短的时间内恢复了正常。一些有责任心的药企也开展了一些捐赠活动,以接济那些在疫情下雪上加霜的患者。
 
在新冠疫情之下,展现出中国医疗卫生系统极大的灵活性和适应性,以《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》不断升级的方式来指导全国患者的治疗,使大量的患者得以及时而恰当的治疗。
 
而在这个时候,连花清瘟、瑞德西韦(Remdesivir)等在中国大放异彩的药品在美丽国等不同的境遇,值得我们深刻总结紧急状态下药品监管的利弊得失。
 
疫情极大影响了人们的出行和商务活动。在我国常态化疫情管控措施之下,健康码、行程卡及手持体温枪,重塑了防疫期间的信任。而对于会议等商务活动,也累积了丰富的管控经验,各个药企的会议在今年五六月后逐步恢复,千人大会也已不是罕见。
 
后续的国庆长假检验了365体育网址:大规模人口流动的有效性。而在今年11月上海举办的第三届进博会,在展现有效性的同时,辉瑞、强生、礼来等跨国药企纷纷惊艳亮相自家创新产品,以彰显自身在华持续投资的态度。
 
当然,对于医药公司来讲,新冠最大的副产品当属——网络会。网络会议开始被医疗领域广泛接受,随之而来的是各种网络会议的增多,以及基于网络会议的讲课费支付模式业已成熟。
 
笔者的感受是,由于网络会降低了会议召开的难度,导致了网络会议越来越多。但网络会如当初“人民的希望(Remdesivir)”一样,都是有两面性的,尤其是对参会人员情感倾向识别方面是存在较多误差的。
 
此外,随着新冠疫苗的研发愈发红火,全国乃至全球人民对药品及疫苗上市获批流程的理解程度大大提升,能搞懂II期、III期、不良事件、有效率这些注册研究术语的民众越来越多。这让那些想蹭一下疫苗研发热度的公司,增加了制造新闻的相关成本。
 
03裁员
扎心一问:医药代表35岁以后去做什么了?
关联词:N+1/2/3、B计划、工具人、内卷
 
随着集采叠加新冠,而新冠又加速了集采,这使得药企裁员潮提前到来,有按照N+1/2/3来补偿的,也有不讲武德花式裁员的。
 
其中有的公司非常有意思,前几年急剧扩张销售团队,使销售团队属于超额配置的情况。而目前正逢有产品可能被纳入集采,于是放出风来即将优化。一则师出有名,二则降低后续裁员成本。
 
与裁员相关的词是B计划。B计划,大抵是35岁以后的新精神鸦片。前几年所流行的“U盘”,以及当前所流行的工具人,大概起着相似的效果。
 
成功没有捷径。那些主业做得一般而副业风生水起的人,要么是学生时代或工作初期便已开始布局,或是具备极具竞争力的人际资源,并长期将主要精力投资于副业,经营自身私域流量,直到能够破茧而出。所以,没有随随便便的成功,做成一件事情总比不做一件事情要难。
 
另一个流行词是内卷。此条不必赘述。内部流程越是冗余的企业,发展潜力越为堪忧,未来裁员的风险也越大。所以,如果发现自己披着外勤岗位的外衣,却将大把的时间投在报销、汇报、内部会议等上面,就需要警惕自己的当下和未来了。
 
反过来也是一样的,如果自己是内勤岗位,观察到自己公司大量内勤在摸鱼、外勤在花大量时间应对内勤各项要求,则也许警惕。
 
很多企业喜欢搞人才盘点。不知道有多少企业敢搞自己一线、二线、三线员工的精力盘点。或是人艰不拆,大家都是工具人——工具何必为难工具。
 
04医药代表备案制
扎心一问:你备案了吗,还敢去门诊吗?
关联词:举报、医药反腐
 
医药代表备案制的初衷,本是为了解决带金销售和行业规范的问题。但目测实际执行过程中,获益最大的应该是医药猎头行业。
 
或许某些医药媒体或365体育网址:公司辛辛苦苦若干年累计起来的医药人才库的商业价值,或许要打折了。对于一般的医药代表来讲备案或许是好事,因为以后可以收获365体育网址:跳槽的机会。
 
而在医药人圈内最具传播力的信息,除了最新一批集采目录,或许就是张贴于医院内的形形色色举报信。举报有匿名,也有实名。而业内应对匿名举报信的策略,通常是以印制365体育网址:版本匿名信。所以有的小伙伴能在特定的时间点看到举报信满天飞的盛况。
 
举报本身是应该提倡的,这有利于进一步提升医疗卫生行业的廉洁程度。在医疗市场进入存量竞争(整体市场低于或约等于GDP增长)之后,市场竞争365体育网址:的是在抢别人蛋糕。俗语讲:“断人财路,如杀人父母。”未来举报信的瓜,可能会越来越多。
 
这也让笔者想到了《史记》中的一个故事:汉武帝时期,窦婴、田蚡二人因灌夫所引发激烈的冲突,最终均不得善终。司马迁评价道:“呜呼哀哉!迁怒及人,命亦不延。众庶不载,竟被恶言。呜呼哀哉!祸所从来矣。”
 
05 PD-(L)1
扎心一问:今年的业绩,会不会就是今后PD-(L)1的天花板?
PD-(L)1业已成为中国创新药企竞争的主战场。全球共有10个PD-(L)1药物获批,其中8个在中国已上市。BMS、默沙东、阿斯利康、罗氏、恒瑞、君实、信达、百济神州等,均在力争自家产品首先达到年销量数十亿的份额。
 
商业竞争向来信奉简单而粗暴的法则,第一名拿大头,第二名第三名有口饭吃,剩下的喝点汤不错了。想想仍然在研的50余个PD-(L)1,到底是资本的盛宴,还是人性的扭曲?
 
而大争之世,方有能多大才能出。春秋战国时期,诸侯国从几百个到几个,最后归于那个早年在西边养马的公国。而诡异的是,强大的大秦帝国竟二世而亡。更诡异的还在后面,刘邦赢得天下的战争中,基层军士仍还是巴蜀与关中的老秦人。
 
所以,如果是高级职业经理人跳槽PD-(L)1销售市场团队,则需要选对老板。而作为一线医药代表和地区经理,可从前述故事中找到智慧——哪家许的钱多,就去哪家,感觉不对赶紧换一家。
 
那么问题来了,谁能终结PD-(L)1的乱世呢——集采!
 
06互联网+医药
扎心一问:听说你去了医疗大数据公司?
关联词:医疗大数据,DRG/DIP,互联网药店
互联网企业猎杀传统行业的勋章,已经挂满互联网人的胸膛。但医疗行业却令互联网巨头很是不解——为啥这帮初创互联网医疗企业摸索这么多年,竟然没有探索出一套成熟的模式,以至于等了这么多年我也没法模仿!
 
当然,当初玩转竞价排名的的某度是不服这一结论的,因为他们巅峰时期差点让横行医院门口多年的串串门集体失业。
 
现实情况是,没有几百亿砸进来,都不知道医疗行业有多难搞。喜欢搞各种大数据的公司,也踢到了一块铁板——患者信息竟然被保护得如此严密,以至于商业变现举步维艰。
在这里保险公司则憨厚地一笑:“小伙子。要是患者数据这么容易拿到,我们寿险模型和营销模式早就迭代N次了。”
医疗大数据最大获益者,或许是按疾病诊断相关分组付费(CHS-DRG,以下简称DRG)和按病种分值付费(DIP)两种付费模式。
DIP较DRG而言,365体育网址:地引入了机器学习的技术,在疾病分组分层、数据拓展、动态调整方面似乎更为客观。但受制于自然语言处理的复杂性(如不同医院不同简写代表不同含义等),以及该系统对新药和新技术的包容性问题,故预期目前仍以试点为主,在地方政府建立统一的本地医疗大数据库后,该地的DRG或DIP方有大施拳脚的机会。
而今年在疫情驱使下,互联网药店和互联网医院得以迅速开绿灯,于是“诊断→处方→售药→续方→再售药”的商业逻辑得以成型,各大巨头纷纷加速投资,以借此东风收获一家新上市公司。
 
在这个时候,药企传统的OTC团队也相继转型,开始配置专职市场人员经营网店销售。其中立普妥成为了今年耀眼的明星,从而引发了众多药企效仿。
但君不见那些开网店的先行者们,能活下来的其实是少数,即互联网销售市场也是高度竞争的红海。故先有等级医院市场再有院外市场,而有院外市场则必争院外市场。
 
展望2021

在百年未有之大变局中,2020年或许是变化最大的一年。而2021年,或许是变化更大的一年。
明年还没到,但可以预见的是明年可能会有365体育网址:的不确定性。而无论在哪个时候,苦练自身本领,对公司、客户和患者继续保持责任心,是基本的应对方法。而若有365体育网址:精力,则当多读书、多学习。祝福大家,越来越好!
(资料来源:药闻康策
(2020/12/18 13:43:44      阅读12003次)

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